Influence factors on child consumer behavior

Authors

  • Andressa Laís Rosa Pivotto Universidade Franciscana
  • Patrines Aparecida França Zonatto Universidade Franciscana
  • Scheila Daiana Severo Hollveg Universidade Franciscana
  • Lissandro Dorneles Dalla Nora Universidade Franciscana

DOI:

https://doi.org/10.18815/sh.2023v13n22.549

Keywords:

Marketing, Child Consumer, Influence, Consumer behavior

Abstract

The present study aimed to analyze what are the factors that influence the purchase process of the child consumer in the perception of their parents. Emphasizing the importance of children's marketing, the influence of advertising on children's consumer behavior and the analysis of the child's degree of influence on parents, in the purchase decision process. Data collection was carried out through a questionnaire prepared in google forms and sent through social networks to fathers and mothers of children aged 0 to 12 years. 124 questionnaires were answered at the end of the research, in which they were tabulated and analyzed. According to the results obtained, it is shown that, currently, children are often a decision-making agent within Brazilian homes and, in addition, there are social and environmental factors that interfere in the learning and behavior of children's consumers. The advertisements created specifically for this segment have deepened, transforming their products and services desired by children, which makes them have a great influence on their parents' purchase decision, since today's children have greater freedom and influence. in family choices.

Author Biographies

Andressa Laís Rosa Pivotto, Universidade Franciscana

Graduada em Administração pela Universidade Franciscana (UFN). Gerente Operacional do Associação Franciscana de Assistência a Saúde.

Patrines Aparecida França Zonatto, Universidade Franciscana

Doutora em Administração pela Universidade do Vale do Itajaí (UNIVALI), Mestra em Administração  pela Universidade de Santa Cruz do Sul (UNISC), Especialista em Gestão Empresarial (UNISC), Graduada em Administração pela Faculdade Dom Alberto (FDA). Professora na Universidade Franciscana (UFN) e Coordenadora de cursos de especialização na área de gestão de pessoas, gestão empresarial, gestão da qualidade em serviços de saúde e auditoria e controladoria.

Scheila Daiana Severo Hollveg, Universidade Franciscana

Doutoranda em Engenharia de Produção pela Universidade Federal de Santa Maria (UFSM), Mestra em Engenharia de Produção (UFSM), Especialista em Contabilidade Gerencial pela Universidade Franciscana (UFN), Especialista em Gestão Pública (UFSM), Especializanda em Educação pelo Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia Sul-rio-grandense (IFSul). Bolsista de Desenvolvimento Tecnológico Industrial do CNPq - Nível B.

Lissandro Dorneles Dalla Nora, Universidade Franciscana

Doutor em Nanociência pela Universidade Franciscana (UFN), Mestre em Engenharia de Produção pela Universidade Federal de Santa Maria (UFSM), Graduado em Administração (UFN). Professor Assistente no curso de Administração da Universidade Franciscana, e coordenador do Ambiente de Inovação e da Agência de Inovação da Universidade Franciscana. Experiência, profissional e acadêmica, na área de gestão, atuando como consultor principalmente nas áreas de Inovação e Competitividade, Planejamento e Gestão Estratégica, Avaliação de Desempenho, Análise de Investimentos.

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Published

2023-07-04

How to Cite

Pivotto, A. L. R., Zonatto, P. A. F., Hollveg, S. D. S., & Dalla Nora, L. D. (2023). Influence factors on child consumer behavior. Saber Humano: Revista Científica Da Faculdade Antonio Meneghetti, 13(22), 130–153. https://doi.org/10.18815/sh.2023v13n22.549

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Edição v. 13 n. 22 (2023)

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